Как Одно Слово Или Даже Одно Письмо Могут Повысить Обменные курсы На более чем 400 %!
Недавно я рассматривал ключевое слово определенные данные обменного курса консультационного моего клиента. Я работал с этим клиентом в течение нескольких месяцев теперь, помогая ей улучшать коммерческий обменный курс ее вебсайта, и у нас были очень хорошие результаты, беря средние обменные курсы на ее участке от ниже 1 % только к более чем 4.3 %.
(Ваш коммерческий обменный курс - просто число уникальных посетителей, которых Ваш участок принимает против числа продаж, которые Вы делаете. Если у Вас есть 3 продажи для каждых 100 посещений, Ваш обменный курс составляет 3 %).
Теперь, один из ключей к улучшающимся обменным курсам должен непрерывно проверять и измерять каждые детали Вашего вебсайта, маркетинга и движения. Рассматривая данные от одного из ее Google кампании Adwords я наткнулся через некоторые трудно, чтобы объяснить результаты, которые отлично иллюстрируют очень большой эффект, который маленькие различия могут иметь на обменные курсы.
Ключевое слово " фортепьяно lessons" имел обменный курс за прошлые 30 дней 5.09 %. Ключевое слово " фортепьяно lesson" имел обменный курс только 1.64 %. У обоих из этих ключевых слов были то же самое название Adwords и описание, то же самое среднее положение в результатах поиска и та же самая страница приземления на моем вебсайте клиентов. Единственная переменная - одно письмо в ключевом слове? " s". Урок против Уроков. Вот именно! Все же множественная версия ключевого слова (уроки фортепьяно) продала исключительную версию (урок фортепьяно) на более чем 300 %!
Другая ключевая фраза, у которой было еще большее изменение, была " как играть piano" против " как играть piano". Здравый смысл сказал бы, что эти две фразы преобразуют почти тождественно? Неправильно.
Снова, с идентичными названиями, описаниями и приземляющимися страницами, " Как играть piano" преобразованный в 5.92 %, в то время как " Как играть piano" только преобразованный в 1.42 %. Это - огромное 417%-ое различие между " a" и " the"!
Распространены краткосрочные изменения и колебания в обменных курсах индивидуальных ключевых слов или приземляющихся страниц. Однако, данные по обеим из этих пар ключевого слова были измерены за полные 30 дней и несколько тысяч щелчков для каждого ключевого слова. У меня нет никаких легких ответов почему, добавляя " s" к ключевой фразе или изменению " a" к " the" вызванный такое различие в обменных курсах.
Несомненно, Вы можете предположить это и сделать несколько выводов, таких как " множественные ключевые слова преобразовывают лучше чем исключительный keywords" или " использование в ключевой фразе является более определенным и предназначено чем использование ''". Однако, эти заключения - только предположения. Единственный реальный вывод, который Вы можете сделать от этого социологического исследования, - то, что Вы должны проверить ВСЕ!
Если у одного слова или одного письма может быть это большой из воздействия в кампании Adwords, то подобное изменение в Вашем главном заголовке или гарантии может оказать одинаково существенное влияние.
Урок здесь должен проверить, проверить, тест. Что Вы должны проверить?
<литий> Испытательные заголовки.
<литий> Испытательные гарантии.
<литий> Испытательные премии.
<литий> Испытательные цвета.
<литий> Испытательные подзаголовки.
<литий> Тест Ваша копия.
<литий> Тест различные цены.
<литий> Испытательные расположения.
<литий> Испытательные сообщения автореспондента.
<литий> Тест Ваш USP (Уникальная Продажа Суждения).
<литий> Испытательные объявления.
<литий> Испытательные ключевые слова.
<литий> Испытательная политика.
<литий> Испытательные изображения и графический проект.
<литий> Испытательные крайние сроки.
<литий> Испытательная навигация.
<литий> Тест Ваш процесс контроля.
<литий> Испытательные размеры шрифта.
<литий> Испытательные варианты оплаты.
<литий> Тест ВСЕ!
Теперь, когда Вы проверяете изменение, только проверяете один пункт за один раз. Эта часть важна. Тестирование только одного изменения поможет держать Ваши результаты настолько точными насколько возможно. Если Вы изменяете 4 пункта сразу и видите 1%-ое повышение в обменном курсе, возможно, что 3 пункта помогают, и 1 повреждает, таким образом Ваше повышение обменного курса было бы больше только с 3 изменениями.
Практический результат - это?
Если Вы действительно хотите взять коммерческий обменный курс Вашего вебсайта к следующему уровню, Вы должны абсолютно передать сосредоточенную и долгосрочную кампанию тестирования и оптимизации каждого аспекта Вашего участка. Вы никогда не знаете, когда мелочь собирается дать Вам огромные результаты!
Copyright 2004 Eric Graham
Об Авторе
