Два Большинство Частых ошибок, Которые Отпугивают Посетителей Сети
Вы можете предположить, что лицемерие расходов тысяч долларов, бесчисленные часы, и полная лодка ресурсов создает маркетинговый инструмент, который фактически посылает перспективы, бегущие за холмами? Это могло бы казаться сумасшедшим, но подавляющее большинство вебсайтов делают только это.
Терпя неудачу к (1) определяют определенные цели Вашего вебсайта, и (2) понимают, как он сходится с процессом закупки Вашего клиента, Вы могли освобождать на возможности позволить перспективам получить ценность, которую Вы можете предложить им. - Или хуже, чрезвычайно запутывающим, воспрепятствование, и даже раздражающий их, Вы могли выдвигать их в оружие соревнования.
Эти две невероятно общих ловушки могли стоить Вам бизнес.
Однако, используемый эффективно, Ваш вебсайт становится стратегическим компонентом хорошо смазанного маркетинга и коммерческой трубы, которая эффективно поддерживает Ваши идеальные перспективы и клиентов в принятии решения, чтобы работать с Вами.
Есть три компонента к эффективному маркетингу и коммерческой трубе:
Составляющий 1 - Позволяет идеальным перспективам найти Вас или Ваш бизнес
Составляющие 2 - Дают перспективе опыт Вас
Составляющие 3 - Приглашают перспективу становиться клиентом
Каждая последовательная стадия помогает Вашим идеальным перспективам - те, которых большинство потребности решения Вы предлагаете - находить, соединяете, и строите чувство доверия с Вами.
Как труба, это более широко в одном конце и меньше в другом. Так, чтобы получить изобилие клиентов, выходящих в конце трубы, важно, что Вы снабжаете начало трубы со здоровым числом перспектив.
Каждый компонент точно настроенного маркетинга и коммерческой трубы использует ключевую маркетинговую тактику и инструменты, чтобы вести перспективу вдоль пути к работе с Вами.
Вместе, эти три компонента, и их основные инструменты и тактика, могут поддержать Вас в достижении Ваших деловых целей.
Чтобы построить эффективные продажи и продающий трубу, сначала определите свой определенный маркетинг и коммерческие цели. Сделайте это, спрашивая вас непосредственно:
Сколько новых клиентов я хочу произвести в неделю/месяц/квартал/год?
Сколько долларов в доходе я хочу произвести в неделю/месяц/квартал/год?
Что хотели бы Вы Ваш продукт и соединение обслуживания быть? Другими словами, Вашего общего объема продаж, что процент хотели бы Вы ассигновать который продукт и обслуживание?
Сколько полных перспектив хотели бы Вы иметь в Вас базу данных клиента? Сколько люди хотели бы Вы иметь на Вашем списке адресатов?
Сколько людей хотели бы Вы добавлять к Вашему списку адресатов в неделю/месяц/год?
Как только Вы определили определенные цели и цели Вашего маркетинга и коммерческой трубы, рассмотрите, как Вы хотели бы, чтобы Ваш вебсайт поддержал те цели.
Cмотрение на Ваш Маркетинг и Коммерческую Трубу, Вы хотите, чтобы Ваш вебсайт поддержал Составляющий 1, Составляющие 2, Составляющие 3, или некоторую комбинацию их?
Если Вы хотите, чтобы Ваш вебсайт поддержал Составляющий 1 из Вашего маркетинга и коммерческой трубы - это должно служить каналом для больших объемов людей, чтобы узнать, что Вы и Ваша компания существуете.
Для Вашего вебсайта, чтобы поддержать Составляющий 1 из Вашего маркетинга и коммерческой трубы, это должно произвести последовательный тяжелый поток перспектив к Вашему бизнесу. Без этого остальная часть Вашей маркетинговой трубы пострадает драматично. Если только несколько человек могут найти Ваш бизнес, то даже меньше заинтересуется слонянием поблизости, чтобы получить опыт Вас.
Чтобы удостовериться Вы имеете последовательный, тяжелый поток перспектив, прибывающих в Ваш вебсайт, рассматриваете определенно, как перспектива могла бы найти Вас.
Они искали Вас на поисковой машине, как Google? Если так, что определенно они искали?
И когда список вариантов подходил на Google, где Ваша распечатка была расположена? Был это в лучших 10 списках, или было это на странице 102?
Они находили Вас на другом вебсайте? Как присоединенный вебсайт партнера?
Они находили Вас на другом вебсайте, показывающем статью, которую Вы написали? Если так, какая статья принесла бы им Вам?
Они посещали популярный, высоко-транспортный вебсайт, который привлекает подобный рынок как ваш, когда они нашли, что баннер добавляет соединение с Вашим вебсайтом?
Чтобы эффективно помочь перспективам найти Вас, существенно, что Вы понимаете определенные потребности, которые они пытаются решить. Это будет помогать Вам ремесло эффективные списки поисковой машины, показывать соответствующие статьи, и предназначаться для лучших ключевых слов.
Делая это, Вы можете выровнять к и способствовать процессу принятия решений перспектив.
Если Ваш вебсайт НЕ предназначен, чтобы функционировать как транспортное средство для Составляющего 1, то удостоверьтесь, что некоторый другой маркетинговый канал - разговор, организация сети, письмо статьи, гласность, реклама, или некоторая другая тактика.
Помните, что без здорового Составляющего 1 - усиления вебсайта или некоторого другого маркетингового инструмента или тактики - почти невозможно встретить Ваши продажи и маркетинговые цели.
Если Ваш вебсайт предназначается, чтобы поддержать Составляющие 2 из маркетинга и коммерческой трубы, изменений центра к предоставлению посетителям опыт Вас, который оставляет их, желая больше.
Предлагая хозяину свободных разгружаемых инструментов - сообщения, оценки, строящие сообщество инструменты, и т. д.
Наличие блога
Делать доступный статьи
Имея высококачественный, копия сети высокой интриги
Как когда-либо Вы поставляете, этот опыт менее важен чем реакция, которую он вызывает. - Это, должен создать хотение и желание посетителем, чтобы хотеть больше от Вас и Вашего бизнеса.
Если это только дает им связку свободного материала, и они уезжают, то Вы не встретили реальную цель Составляющих 2.
Во время Составляющих 2 из маркетинга и коммерческой трубы, перспектива отвечает на вопрос, "действительно ли этот продукт/обслуживание является правильным для меня?" Чтобы ответить на этот вопрос, перспектива смотрит на два очень важных фактора: льготы и возражения. Ваша работа состоит в том, чтобы удостовериться, что льготы перевешивают возражения.
Если Ваш вебсайт предназначается, чтобы поддержать Составляющие 3 из маркетинга и коммерческой трубы - и Вы действительно хотите, чтобы люди фактически напечатали в числах их кредитной карты, чтобы заплатить за Ваши услуги онлайн - важно, что Вы действительно понимаете то, что Вы ожидаете.
Вот вещь - она вообще занимает по крайней мере семь времен того, чтобы быть выставленным специфическому продукту или обслуживанию прежде, чем клиент онлайн будет желать сделать покупку.
Следовательно, если Вы ожидаете, что средний посетитель сети будет находить Вас сегодня и желать заплатить за Ваш продукт после того, чтобы только быть выставленным Вам через Ваш вебсайт через 10 минут или менее - Вы вероятно не являетесь реалистическими.
Правда, покупки импульса действительно случаются, но они - больше исключение, а не правило. Так, если Вы хотите, чтобы Ваш вебсайт эффективно пригласил перспективы заказа, важно, что в другом месте в Вашем маркетинге и коммерческой трубе Вы дали им возможность действительно, действительно узнайте Вас.
Примеры этого были бы, обеспечивая свободный многослойный eCourse, предоставляя свободный вечерний семинар, или через направление от кого-то они уже знают и уважают ранее в маркетинге и коммерческом процессе трубы.
Если Компоненты 1 и 2 эффективно поставили, то Составляющие 3 легки.
Однако, для интернет-торговцев весьма характерно делать ошибку из принятия, что большие количества посетителей сети волшебно скажут да продуктам и программам, о которых они знают немного.
Не делайте ту ошибку.
Практический результат - У ключа к построению эффективных Составляющих 3 на Вашем вебсайте должна быть сильная, последовательная и эффективная тактика, встраивают в Компоненты 1 и 2 из Вашего маркетинга и коммерческой трубы.
Чтобы избежать напрасно тратить время, деньги, и энергия на вебсайтах, которые не только не работают - но и фактически отпугивают перспективы - убеждаются, что включили Три Составляющих Системы к построению эффективного маркетинга и коммерческой трубы.
Copyright 2005 Coco Fossland
О Кокосе Fossland
