Улучшите иллюстрации Продаж Сети Навсегда И Когда-либо Аминь!

" Как я улучшаю числа продаж вебсайта? " президент ревел в разработчике сети. Разработчик сети смотрел на своего босса, немного смущенного, и бормотал кое-что об этом не быть его основной компетентностью с ним являющийся программистом и всеми. Таким образом затем президент пошел в свой маркетинговый отдел и проревел " Как я улучшаю наши обменные курсы продаж вебсайта? " Несколько ртов открылись, как будто говорить, но ничто не вышло пока наконец не сердито президент, рвущийся в его волосах в расстройстве, превращенном парню, красящему стену, и сказало, " Вы можете ответить на этот вопрос? Как я увеличиваю свои числа продаж вебсайта? "

Живописец улыбнулся сознательно, мигал, опустил его щетку в его олово краски, прежде равномерно применить больше краски к стене в спокойствии, которое рассматривают ударами. Тогда не отводя взгляд от его работы он продолжал, " Когда Вы попросили, чтобы я нарисовал эту стену, Вы знали, почему Вы хотели нарисованное. Да, я сказал Вам, что это собиралось стоить Вам, и я сказал Вам, почему это собиралось стоить Вам, что это стоит Вам. Но Вы знали, какова проблема была, Вы знали, что у Вас была трещина, появляющаяся в краске. То, что я сделал бы, успокаиваются, берут несколько глубоких дыханий и спрашивают себя те же самые вопросы. Сначала Вы должны знать точно, что это, это не работает, находить трещины в Вашей стене "

Президент смеялся, хлопнул свою голову и возвратился к своему офису, чтобы рассмотреть этот драгоценный камень мудрости. Эта статья объясняет, что президента should've сделанный прежде, чем задать невозможным вопросам его штата и что я изучил из наших собственных отказов и успехов.

Вы Должны Знать, Не Предположить.

То, что поможет, узнает то, что проблема так, Вы можете узнать, как поместить ее право. Когда дело доходит до продаж вебсайта мы узнали, что это могло быть любое число очень многих вещей, которые Вы делаете неправильно. Столь сначала Вы должны диагностировать проблему.

1) Получите Аналитику Сети

Начните измерять движение вебсайта. Это - единственный безошибочный способ, которым Вы можете узнать, как люди делают или не делают то, что Вы хотите, чтобы они сделали. Теперь люди продолжают говорить мне, что аналитика сети - наука все к себе. Я нахожу это легким теперь, потому что я знаю, что искать данный специфическую проблему. Я имел обыкновение понимать вещи превратно все время, но практика делает прекрасным. Понимание превратно вещей является болью в тылу, особенно если это стоит деньги, но я подавлял это к научным исследованиям. Просто помещенный, если Вы заставляете ошибку отложить это к пути, это было перед ошибкой. Теперь я только не упускаю тенденции, которые я думаю, хороши и тенденции, которые я думаю, плохи.

Например, одна тенденция, которую я ищу, является страницами, где люди входят в Ваш участок и оставляют те страницы, не делая ничто. Это называют нормой сильного удара. Если у Вас есть много сильных ударов, у Вас есть проблема. Однажды например, я выпустил статью, которая была переиздана в очень популярном информационном бюллетене. Я получил приблизительно 6000 свободных посетителей от очень на целевом информационном бюллетене, таким образом с нашим хорошим ежемесячным обменным курсом Вы будете ожидать, что я получил бы много подписок к моему участку.

Неправильно! Моя программа аналитики сказала мне, что я получал 90%-ую норму сильного удара, которая во всей честности приводила меня в бешенство. Таким образом я пошел в рассматриваемую статью и сравнил ее с другой статьей, у которой была низкая норма сильного удара приблизительно 38 %. У того с лучшей нормой сильного удара было четыре связанных связи в пределах содержания статьи (часто называл вложенные связи). Если бы я просто поместил вложенные связи в другую статью, я, возможно, уменьшил сильный удар на 50 % или больше который тогда переместит еще 3000 людей, становящихся более глубоким в мой участок.

Имел еще 3000 людей, полученных более глубокий в мой участок (и далее в убедительный процесс), я знаю, что больше из них подписалось бы чем прежде. Это - только статистический факт, что, когда люди читают больше чем одну страницу, они подписываются с большей частотой. Я проверял, только 9 % моих посетителей, подписанных немедленно в прошлом месяце от достижения нашего участка, другой 91 % взял больше чем 2 страницы прежде, чем дать мне их адрес электронной почты. Фактически, так как мы добавили вложенные связи ко всем нашим страницам, мы уменьшили полный сильный удар значительно, и подписки улучшились в целом.

Та же самая вещь случается с продажами. Уменьшите сильный удар до своих страниц приземления, сравнивая те, которые имеют хороший сбыт к тем, которые не делают. Это - метод, это является более научным чем предположение, и это улучшит продажи, если Вы постепенно улучшите широкий участок норм сильного удара. Если Вы не имеете никаких хороших норм сильного удара на коммерческих страницах, проверяете кое-что, которое приносит мне приятно на следующий способ знать, каковы проблемы.

2) Испытательные вещи.

Вы ничего не можете проверить до Вас, имеют аналитику сети. Так, если Вы уже не сделали так, не проходите, идут, не собирайтесь, 200 $ только идут и получают хорошую систему аналитики сети. Есть много, чтобы выбрать из. Метрики РАДУЖНОЙ ОБОЛОЧКИ, HitBox, WebTrends три, мы рекомендовали бы, но есть теперь много других на рынке, которые позволяют Вам следовать за тем, что люди делают на Вашем участке.

Как только у Вас есть система тогда, Вы можете учиться проверять. Например, если у Вас нет никаких коммерческих страниц, которые продают тогда, у Вас есть бездельничанье этого. Любое усовершенствование хорошо. Так возьмите худшую страницу (тот с самой высокой нормой сильного удара) и измените возможно заголовок, чтобы подразумевать уникальную выгоду клиента. Измерьте это. Если сильный удар улучшается, держат это. Если это ухудшается изменение это снова, пока это не поправляется.

Некоторые переменные Вы могли бы хотеть проверить;

- Заголовки. (Мы улучшили сильный удар на 36 % на одной странице с лучшим заголовком).

- Проверка Просмотра (Смелые льготы так, чтобы читатель получил пункт, не имея необходимость читать - 33%-ое усовершенствование сильного удара).

- Пункт Пули извлекает выгоду против длинной копии. На одном участке в прошлом году мы фактически улучшились, продажи от почти нулевого преобразования до коммерческого преобразования на 2.4 % на приземляющейся странице, изменяясь долго копируют к психологическим льготам с буллетами.

- Свидетельства и другое социальное свидетельство. Добавьте их к страницам, где Вы можете, мы увеличили преобразование одной свинцовой системы поколения к 1.5 % повсюду ни от чего просто, добавляя свидетельства клиента к странице с регистрационной формой на этом.

- Звонки в действие. Кажется глупым, но если у Вас нет способа захватить продажу или лидерство тогда действительно, пожалуйста не ожидайте быть наводненным обращениями по телефону. Это не работает как этот. Помещенные звонки в действие в различных местах и тест, какой метод работает лучше всего.

- Графика. Тест, как использовать их. Вся коммуникация должна привести к изменению, и графика не исключение, использует их, чтобы убедить, сообщить, заклеймить или злоупотребить. Не используйте их ради использования их.

3) Цель Ваш рынок

Если Вы собираетесь оптимизировать для поисковых машин, удостоверяются, что Вы понимаете целевой рынок правильно, выбирая правильные ключевые слова, чтобы оптимизировать для. В основном Вы хотите самые высокие уровни движения, которого Вы можете достигнуть, который также преобразовывает высоко. Движение PPC, или другое движение, за которое Вы должны заплатить, должно быть отрицательно предназначено с факторами как цена и местоположение для пунктов крупногабаритного электробытового товара. Вы не хотите заплатить тысячи за людей, только мягко заинтересованных, Вы хотите заплатить сотни за немногих, у кого есть их открытые бумажники.

Думайте о рынке, который Вы имеете, что заставляет их тикать? Каково это о продукте, который они хотят? Что относительно отдельно оплачиваемых предметов и льгот премии Вы можете предложить? Вы говорите им все? Помните прежде всего остального, что различные люди имеют различный, хочет и нуждается. Один из наших клиентов продает среди других вещей распылители (астматический продукт). Молодая мать с детьми могла бы быть закрыта для продажи, будучи сказанным факт, что распылитель соответствует в ее кошельке, таким образом это удобно для нее, тогда как парень, старый распылитель которого только сломался, возможно, нуждается в новом, отправленном, довольно быстро настолько отправляющее время более важно для него. То, что Вы должны сделать, говорят Вашей аудитории, что все эти потребности обслужены то, так, чтобы у Вас был оптимальный шанс продажи. Расскажите Вашей аудитории целую историю.

Хорошая вещь о маркетинге поиска - то, что все возможно иметь размеры, таким образом Вы можете видеть, откуда точно люди прибыли. Это облегчает для Вас концентрировать Ваше наилучшее время и усилие на том, какие работы и забывают о том, что не делает и это - более дешевая форма маркетинга, чем говорят липкий объявления в газете новостей.

Резюме

Если бы президент просмотрел свой пакет аналитики сети (или заплатил кого - то еще, чтобы сделать это), он, возможно, нашел, что его нормы сильного удара были очень высоки на его страницах продукта. Он, возможно, видел, что движение, направленное к его предложениям, было в значительной степени от неправильного вида потенциальных клиентов. Он, возможно, понял, что его содержание и копия были плохо организованы и что его информационная архитектура нуждалась в усовершенствовании. Он, возможно, выяснил это, изменяя размер графики на странице, он мог лучше влиять на результат звонка в действие.

Улучшение продаж вебсайта случается с большим тестированием, время и терпение, но в конечном счете это прибывает. Это об изучении, как продать Вашим потенциальным клиентам онлайн, проверяя и оптимизируя страницы через наблюдение. Как только Вы изучили основы выполнения этого, становится легко продолжить Ваше тестирование так, чтобы Вы непрерывно улучшились. Навсегда и когда-либо!